Het vliegtuig of de bestemming
Les 1 Module 1
Liever luisteren? Speel het audiobestand dan hieronder af
Wat verkoop je nu écht?
Vaak hebben we de neiging om de methode die we gebruiken te verkopen, terwijl hetgeen je écht verkoopt, het resultaat is van de oplossing van het probleem of het waarmaken van het verlangen van je ideale klant.
Inventariseer:
Omschrijf wat de kenmerken van je product/dienst zijn en benoem alleen als deze onderscheidend zijn.
Wat is het voordeel van dit kenmerk voor de toekomstige klant?
Hoe voelt je klant zich als hij of zij je product of dienst heeft ervaren?
Welk probleem is opgelost?
Wat maakt dit mogelijk voor de toekomst?
Dát is wat je verkoopt!