Vraag de mensen die je gesprek voren 24 uur van te voren je formulier in te vullen zodat jullie direct goed het gesprek in gaan en jij in ‘the lead blijft.

Zo'n formulier maak je bijvoorbeeld met Google Forms. Hier volgt een video over in deze module.

Vragen formulier Business to Business

Werk je met ondernemers? Dan zou je dit soort vragen kunnen stellen. Werk je met particulieren dan bekijk je vragen voorbeeld twee. (link)

VoornaamAchternaamTelefoonnummerE-mailadresBedrijfsnaam

Heb je al deelgenomen aan een event / workshop of heb je mijn e-book gelezen?

Wat voor producten, diensten of coaching verkoop je?

Op welke manier maak je op dit moment je omzet? Werk je 1 op 1, werk je met trajecten? Werk je met groepen bijvoorbeeld?*

Kun je mij kort uitleggen waar je het meest tegenaan loopt in je bedrijf?*

(Dit is de belangrijkste vraag: je wilt de pijn weten!)

Wat is je doel?Dit is ook een van de belangrijkste vragen: je wilt het verlangen weten!)

Heb je een website? Kun je de link hieronder opgeven?(Ik vraag dit om te kijken wat er ‘mist’ op Online Marketing vlak.

Wat kost een gemiddeld traject bij jou?*(Ik wil weten of er iets zit op verkopen. Bij zeer lage prijzen is dat vaak zo én ik kan zien of iemand alleen nog uurtje factuurtje werkt)

Hoeveel ben je bereid op korte termijn te investeren om je bedrijf te laten groeien daar waar dat nodig is? (Online marketing/ Online trainingen maken), zodat je je dromen ook kunt realiseren?

(Is er bereidheid om te investeren? Ik wil dat wel weten, als iemand 200 euro invult kan ik er in alle eerlijkheid toch niet veel mee. Ik kijk even naar de rest van de antwoorden om te bepalen of ik het gesprek door laat gaan.

Wat zijn je verwachtingen ten aanzien van dit gesprek?*Soms komt hier een volledige ‘how to’vraag uit, ik kan en ga natuurlijk niet uitleggen hoe je een webinar geeft in een gratis gesprek. Dat mail ik dan ook vast terug. Een bericht a la: in het kader van verwachtingen management…. En meestal krijg ik daar een heel vrolijk berichtje op terug. Dan is er ook al weer meer verbinding)

Privacystatement

Onderaan het formulier mag je en dat moet ook ivm de AVG een linkje plaatsen met hoe je omgaat met hun gegevens. Kijk maar even naar mijn privacy statement ter inspiratie.

We gebruiken je gegevens alleen om je een e-mail terug te kunnen sturen. Zie ook de Privacy verklaring

Opdrachten en links bij deze les

Download hier het vragenformulier en en hou het erbij om je eigen vragen te maken

Vragenformulier B2B Ondernemers grotere bedrijven